免费网店代理，无本万利如何做到？ »

« 一个IT培训归来，写一点感受

今天晚上参加了集团终端部的江经理的一个培训，江经理一直是在做超市这个终端市场，江经理说，在其他经销商市场，可以和经销商称得上兄弟关系，一到了这终端市场就成爷爷和孙子的关系，超市是爷爷，厂家成了孙子，超市无理霸王条款，以前一直听过，但是今天这么明细的了解，觉得还真可怕！大致有以下：

1：开户费,也叫入场费！企业的身份证

就是说，这个费用象联华超市大概是50万，就是你什么事也没做，就得上交50万了！

2：条码费：产品的身份证

你的企业获得了身份证，但是你的产品还需要获得身份证呢，一般大型的超市，一个产品的条码费估计2万左右（具体江经理也没说，这个2万，我好像以前听到过的！）

3：节庆费,五节两庆

五节一般劳动节，国庆节，元旦，中秋，春节，一般不合理点的，还会加个端午节！两庆是超市的周年庆，以及店庆！奶奶的，过节还要给钱！他们自己周年庆店庆也要给钱！

4：邮报费,也叫DM

就是大家去逛超市时，发的一些促销海报之类的，这些也要给好多钱。

5：POP（促销牌子）

就是门口一些板子上写的，什么商品，原价多少，促销价多少之类的，就是在这样的地方，一个产品，你做一期（大概为15天）

6：配送费

就是超市一般有个货物中心，厂家的货是自己用车送到这个货物中心的，但是从货物中心需要分配到各个超市，这就需要超市的专用车进行运输到各个超市！这部分钱也是企业要出的！

7：返利，月返利，年返利！

可能会返利2个点，月返利一定要给的，年返利是看有没有达到那个规定的返利指标，看来超市业做起了淘宝客的生意。

8：账期（月结，45天支付）

一般指第一个月，相当于保证金，第一个月的销售额，需要等45天，也就是进入超市的75天后才支付给厂家。

9：老店开张费，新店开张费

老店开张一般指的是老店重新装修，再开发，厂家要交钱！新店开张，比如新来了一家超市，一般老说，超市面积达到5000平方米以上，厂家需要缴纳3000块钱。

10：信息使用费

就是比如你的订单，超市把这些信息通过网络形式传递给你，厂家必须也要交钱。

11：其他日常维护费用

说了超市是爷爷，厂家是孙子，那么就得伺候好爷爷，超市的一些业务员都是很拽的，要托他们办点事，不请他们吃饭，不塞红包，你别想办得成。

还有一些其他零零散散的费用，加起来，对一些厂家真是负担不小，所以一般产品进超市，基本是不图利润，只求宣传了，这部分钱全给超市拿去了！但是部门品牌可能就不在潜规则内，比如五粮液，纳爱斯这些在某行业比较具有垄断地位的大品牌，超市对这些品牌不会那么拽的，比较遵守先要把钱给这些厂家，然后厂家才给货，这个费那个费用也不需要了！

尽管去年，国家已经对这部分费用发布文件了，不允许超市收取这些费用了，可是超市不是省油的灯，他们通过各类变相的手法，把一些名称稍微变一下，其实什么也没变，这就是可怕的终端市场超市的潜规则。也说明我们电子商务的巨大潜力，把利润真正的还给厂家，还给消费者！打通渠道！

 
作者: 戴仁光@黑色幽默
博客地址: http://www.dairenguang.com
本文地址：http://www.dairenguang.com/note/20090525741.htm
版权所有 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明