淘宝客：在价值和赚钱之间进行平衡 »

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软文，是一种介于编辑的新闻稿和广告之间的一种题材，但是他应该更加偏向于新闻稿，只是发起的对象不一样，新闻稿是由新闻人观察，最后写出来，而软文是由广告主或者策划人根据产品的亮点消费者的心理而写出来的文章，同样是建立在真实信息基础上。而不是故事杜撰。

一起来研究一个案例吧，我之前写的“免费网店代理，无本万利如何做到？ ”，这是之前帮酒红冰蓝写的一篇软文！故事背景：酒红冰蓝是我们阿里妈妈社区的一位资深版主，交往的非常不错的朋友，由于淘宝客卓越的表现以及对市场的魄力，被国内一线女鞋品牌都市星期天挖过去做电子商务部经理，全权负责都市星期天女鞋品牌在电子商务方面的运作，红姐过去后的第一件事就是淘宝商城的入驻，以及品牌网络代理商的建立，当时我们几个斑竹都在做代理，其实我的淘宝店目前还在做，只是很少有时间打理了，现在代理商队伍已经十分庞大了，当时还十分的少。于是我就帮红姐写了这样一篇软文。

分析一下红姐宣传的目的：招更多的代理商。目标客户的心理：a:免费加盟 b：能赚到钱 c：无本开店 d:真实的，有案例

于是我的标题取名为“免费网店代理，无本万利如何做到？”首先，免费网店代理从SEO的角度，这个词语的搜索量200-300，如果这篇文章被一些大型站点转载，那么这个关键字有可能排上去，所以标题前面写免费网店代理，考虑楼SEO因素，也从一开始就引起了关注，以免费吸引别人点击查看。最后的“无本万利如何做到？”这就解析楼后面几个问题，无本和免费是一个道理，再次强调不需要任何费用，万利表示能赚钱，并且赚到还不少，“如何做到？”这就是要开始讲案例，讲操作了，一个想寻找商家做代理的网店店长，或者一个还没有开店的想开店的朋友，看到这样的标题，肯定会情不自禁的点击查看。

文章中侧重提到了

1）这是一种什么样的模式，你付出了什么，得到了什么，你的价值在哪里，如何达到三盈局面

2）真实案例打动你，这是之前开网店的真实案例，由我女朋友负责在做的网店，一个月代理都市星期天的产品，纯利润达到1千多，并截图

之后这篇文章达到了什么样的效果呢，红姐之前说很少有人问及代理的事，之后好几天都在不断的谈代理的事，说忙坏了。

也可以让我们一起来学习下什么叫软文，新闻人看大社会，软文人看小产品。新闻人说社会中的亮点曝光点，软文人看产品的亮点和曝光点。新闻稿和软文只是一线之隔，比如的案例，如果是一个记者希望写一篇关于目前网店代理方面的相关的问题，他首先会介绍代理模式，其次是目前几个做的好的代理商是如何赚钱的，最后介绍一下几大知名品牌目前的代理情况。其实也是差不多的。

最后是软文发布平台的宣传，软文发布可以付费发布到新浪，搜狐大型门户（大概一篇200-300元的价格），或者发布在自己的网站，自己的博客，或者宣传发布到各大BBS。

值得一说的是，BBS，软文推广一般是和论坛推广与博客推广相结合的。比较让大家疑惑的是，什么样的文章才不会被论坛管理员删除，这也是软文寻找平台非常重要的一点，今天我来点睛一下，说白一点，就是拍平台的马屁，宣传自己的同时，不忘宣传平台，比如你去淘宝社区发软文宣传自己的网店，你从头到尾都在讲你的网店多好，你的产品多好，那么你的软文多半会被删除，但是如果你可以找一些淘宝喜欢的亮点，比如说“放弃传统渠道，全力做淘宝，我赚到了两倍的钱”这样的标题，就很符合淘宝的心意，因为淘宝一直就是希望传统厂家，传统商家可以选择电子商务，你的这篇文章大大的帮助淘宝软了一把，你的这个标题很明显的就说“我以前做传统的，没赚到什么钱，于是我选择楼电子商务，选择了淘宝网，没想到居然赚到了两倍的钱”这是平台喜欢的，论坛版主又怎么忍心下手呢。

希望可以引发大家对软文的一点思考，最后强调，软文一定要多写多练，方法得当，心领神会，最后自然水到渠成。

作者: 戴仁光@黑色幽默
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