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曾经有人说，软文随着越来越多，效果会越来越差，最后这种宣传方式会没什么效果，然后退出舞台。我不敢苟同这种观点，我想说这类观点的人是纯粹的不了解什么是软文。软文的意思是带有软性植入广告的文章，他的中心词语是文章，甚至是原创的文章，而广告只是植入到内容里而已。

软文行业没有衰退，分享大于广告

我们看湖南卫视的丑女无敌，已经开始植入广告了，可以把它理解成“软剧”，这就是一种软性广告的发扬光大，也是同样的出于宣传产品，也是一种非常鲜活的推广方式，营销手法，我经常写的一些软性文章，都是以分享为主，广告为辅，比如写到淘宝相关的文章，需要介绍有关淘宝店导航站的时候，我会特地推荐我的淘宝28街（taobao28.com），我想这不会影响大众对文章中心的理解，也能把我的网站淘宝28街推荐出去，无论对我还是对看的人都是一种分享和回报。

写软文首先你要熟悉自己的产品或网站

首先不可否认的是，现在很多的人自己写软文，甚至对产品根本不了解，对网站根本不了解，就开始写软文，那自然写出来的东西就非常的软，别人看的也有非常广告的感觉，你广告做的太牵强了，我一般喜欢以案例的形式去讲解，比如SEO的一些分享，我会以自己的网站为分享点，结合自己的网站，去讲关键字的选取，关键字的分布，内链外链的建立，所以自己都没有发现自己的亮点，你又怎么去分享亮点，从而推广自己呢，所以真正的软文首先要说服自己，连自己都说服不了，更别谈说服大众了。

合适的软文给合适的人看

可以说很多人写软文，不仅没有明确的亮点分享，并且没有很好的推荐给适合看这篇文章的客户，比如我的网站淘宝28街，我会写三类软文，一类是针对站长的，我会分享我的建站经验，28街的推广经验，第二类是淘宝店长，我会分享28街推广网店的好处，28街的名店导航的宗旨，以及28街关于未来淘宝店的看法，第三类是网购消费者，我会分享利用淘宝28街如何节省自己的淘宝贝时间，淘宝网名店有哪些,诸如此类的分享，这样你的推广才更有效，软文才能发挥出他应有的威力。

软文和新闻的距离只是一线之间

免费的内容分享，附带的广告效应，所以软文是一种非常合情合理的文章形式，新闻和软文有时只是一线之间，新闻就是有一批专业评委说你很好，而软文就是自己说自己很好，新闻人靠双眼去挖掘社会热点，软文作者靠双眼自己去挖掘自己产品的亮点。甚至可以说，软文是一种更加草根的文化，更加符合我们底层站长，因为我们的站点没有名气很难引起媒体的关注，但是我们有亮点，我们懂得自己通过软文去传达出去，所以新闻有时候并不能把很多好东西，比如青年时报采访我关于淘宝28街的情况，我甚至觉得那篇新闻稿很多东西甚至没有把我的很多想法传达出去，甚至在采访过程中，有些话可能也让这位记者有点曲解，毕竟对方是一位专业的新闻人，并不了解互联网，不了解站长，不了解淘宝客，之后我也写了很多淘宝28街的软文，我就能很自如的把淘宝28街要表达的全部表达出来，我觉得这样的文章也是很有意义的，对关心淘宝28街的朋友来说，对28街的认识会更加深刻。

你写的所谓“软文”并不一定真的是软文

我想我已经有点理解，为什么很多人说软文行业的危机了，因为很多作者在曲解软文的定义，写出来的文章质量太差，所以软文太软，不仅达不到推广效果，反而适得其反，让用户厌恶你传达的广告信息，软文不是简单的一片广告文章，它结合了中文，营销，广告等相关行业的理念，正如我们的推销员在推销产品，往往会介绍很多关于产品的知识，比如护肤品，推销员会讲一些女性护肤的常识，这样才能让客户信任你，最后才会购买你的产品，和软文的意思是一样的，你的文章第一步是让用户信任你，得到你的分享，最后客户才会信任你软文里的广告信息。而不是一味的把产品放在客户的面前，这样客户能相信你吗？

今天我的分享就在这里结束了，希望看了这篇文章的同学对软文的理解可以有进一步的加深，那么我这篇文章的分享就有意义了，如果没有给你带来新的体验，也请口下留情，一笑置之。

作者: 戴仁光@黑色幽默
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