戴仁光：传统网站+淘宝客商城模式你在做了吗？ »

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因为之前大家凭着一腔热血成立了超级站长站的论坛（http://bbs.supadmin.com/），是希望能把论坛发展起来，我们不断的为在线的站长提供咨询培训，帮助这些站长更加快速的成长，可是从发展到了今天，我们需要确定我们的一个发展方向，正式要将超站进行一次重大的项目规划，思前想后，结合目前目前超站论坛的优势，我们将定位在“电商站长”这一块，电商站长是什么？简单的来说，就是和电子商务网站或电子商务相关网站的站长。

为什么要定位在电商站长？--引领站长的电子商务时代

只有依靠简单的网站的站长目前的盈利真的是非常困难，传奇只是属于少数人的，不属于大众，比如说像hao123成功了，但是那只是部分传奇的个人案例，个人站长不应该迷恋传奇，所以网站要想真正的赚钱，必须结合商务的概念，利用你的网站去推广，利用你的网站去销售，利用你的网站做品牌。也只有真正的这样，才能更加快速的成长，因为我认识的很多互联网站长，之前做站时都不成功，但是一旦将商务的概念引入到了网站，这个网站前景就会十分可观，比如说一个朋友做了一个ZIPPO爱好者交流论坛，刚开始依靠广告收入，真的很微薄，点击广告单价低的可怜，包月广告不稳定，因为他本身也是非常爱好ZIPPO的一个爱好者，所以后来利用自己的专业眼光，开了一家ZIPPO的淘宝店，然后利用论坛自己推广自己的产品，加上论坛里会员的信任，他终于通过“网站+淘宝店”的模式成功实现了十分稳定的高收入，其实身边还有很多很多的朋友，他们的技术并不高，甚至推广也很菜鸟，但是他们做了一个电子商务相关的网站，都能获得快速的成功。而站长的优势恰恰在技术和推广方面，如果可以结合电子商务的概念来做，我觉得会让大家离成功更加接近。所以超站的定位就放在了引领站长的电子商务时代，打造电商站长。

电商站长的分类？你属于电商站长吗？

之前在超站论坛进行过电商站长的分类，一共是分了七大类，今天我更加概括的分为三类。

第一类：推广型的站长

这类站长没有自己的货源，利用网站平台为商家提供推广获取佣金，比如说像淘宝客，以及很多B2C网站的CPS和网络分销，这里大家可能比较熟悉淘宝客了，也有很多朋友咨询过我，能不能给淘宝外的一些B2C商城做推广拿佣金，其实是可以的，淘宝客这类CPS的广告模式，也是十分普遍的，计划每一个商城都会有。如果大家把这批商城的CPS资源结合起来，用来做网站，肯定也有一定的市场。我知道的就很多人在依靠商城的CPS在赚钱。比如说卓越网的，当当网的，凡客诚品的等等优质的B2C商家。他们都有自己单独的广告联盟，但是今天我们特别来介绍一下几个综合的CPS广告联盟，也就是说注册了一个综合的广告联盟账号，就可以同时给这些商城做CPS推广，类似淘宝客。

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推广型站长除了一些专业的淘宝客网站或CPS网站，还包括网络分销，就是给一些商家做代理，等有了订单，让那个商家发货，相当于代购，然后赚取差价。之前写过一篇文章是《免费网店代理，无本万利如何做到？》，比较详细的介绍过网络分销。

第二类：销售型的站长

销售型的站长顾名思义，就是自己去进货，然后通过网站平台进行销售，其实大现在大家更愿意在淘宝开店然后销售，其实我告诉大家一个很多淘宝大卖家的困惑，就是一旦做大之后，很难独立，这个话题也是现在淘宝大卖家开会的一个十分中心的讨论话题，在淘宝里要受到很多的制约，我觉得一个健康的商家使拥有一个自己独立的网站，之后通过淘宝，拍拍，有啊等平台建立销售渠道，这样才会让你健康的发展，现在看到很多淘宝大卖家在建立自己的B2C平台，有点头重脚轻的感觉，因为发展一个B2C网站可能更需要投入，尤其是对于一个做的很好的卖家来说，如果一开始就做，发展到现在，真的非常不错了。

第三类：品牌型的站长

这里站长目前来说还不是很多，因为发展到了品牌，一般都有一定规模的公司团队，比如说像VANCL，利用网站平台销售自己的品牌产品，我们也看到了淘宝现在都在推网货品牌，28街也在推网货品牌，比如像最近和一个淘宝大卖家有合作，也是做品牌的卖家，阿芙香薰（http://365pp.taobao.com/），他们的产品一直以来也是我推广的非常好的！还有天香堂（http://tianxiangtang.taobao.com/），他们现在也在做自己的B2C网站，不过发展起来还是有点困难，不过我觉得既然要做品牌，你必须要有自己独立的网站的平台，即使只是个宣传平台，品牌很重要，甚至你发展到最后唯一有价值的东西就是品牌。

从第一类到第三类，大家会发现这是一个成长过程，从没有自己的货源到最后做出了自己的品牌，我觉得在这个成长过程中不要抱怨，好好的去学习这段经历给自己带来的收获，我的一个朋友，做进包网的，他之前也是阿里妈妈的一位版主，做淘宝客一个月收入超过万元，后来做了进包网，现在销售利润一个月达到了好几万。他也说自己将来肯定要做品牌。

电商站长之路漫漫，你准备踏上这条路了吗？

作者: 戴仁光@黑色幽默
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