戴仁光淘宝客：人性化导购是关键，产品重在质量

虽然这个话题已经是非常老生常谈的话题，但是似乎在执行的人并不多，写这篇文章是源于近期超视野数据客户中，一些淘宝客站长疯狂采集淘宝产品，最后导致access数据库高达400多M甚至600M，700M，以致不断的升级空间，因为像这么大的数据库十分消耗服务器资源的，一般空间根本承受不了，而淘宝客的收入似乎也并没有因为数据量增加而出现增长的趋势。这样不仅浪费的主机费用，而且站长也没有赚到钱，网站本身也失去了其真正的意义。

如何看待TOP和产品采集？

对于淘宝的对外开放的TOP和淘东东程序的采集功能，我一直觉得这只是方便淘宝客站长获取淘宝产品的简便方式，这类方式可能更适合那类想做“商城式”淘宝客网站的站长，但是就目前来说，这类网站有特色的非常少，通常是眉毛胡子一把抓，程序化之后就会更少去关注产品本身的质量以及网站对这些产品的处理方式，每天的工作只会投入到采集中去，对于这样的网站在市场中十分缺乏竞争力的，如果可以很好的利用TOP或采集，了解自己要采集什么？采集到数据库之后，要怎么去处理这些产品？我想这个才是应该真正去关注的，因为既然你要打造的是一个商城，那么你的产品就是你的核心竞争力，你选择了什么样的产品就决定了你这是一家什么样的网站，我之前对于这类商城模式的淘宝客并不看好，但是现在还是持有一定的中性态度，因为我发现还是有用户非常喜欢这类站的，其中包括我的女朋友，她之前非常喜欢浏览比比发网站的淘宝客频道，后来她和我说，她觉得比比发选择的产品真的很有特色，常常可以刺激她的购物欲望，我想能确保产品质量是能抓住消费者眼球的，这不是简单的采集可以完成的，相信这是在进行有选择的采集之后，进行二次加工的结果，所以使用TOP和采集站长，切勿以数量论英雄，当以质量为目标。

人性化的导购服务才是淘宝客所需

淘宝客是一种导购服务，正如一个服装导购员在商城给顾客做介绍，不可能指着商城所有的服装和顾客说，我觉得这些衣服都适合你。而是根据顾客的特点，然后推荐相关的服装给顾客，还要再解说一番，顾客听了觉得非常有道理，之后才会掏腰包购买了服装。应用到我们淘宝客行业，首先选择的产品要非常优质，热卖。之后根据不同顾客有不同的向导，而对于一个网站来说，也必须有一个十分核心的主题，比如你的网站是专门做女士们选衣服的，专卖为女士选择化妆品的，还要更加细化的，比如说，你的网站是为胖女士选择超大服饰的，你的网站是专门去长了痘痘的女士选择祛痘产品的，主题的细化是一种必然趋势，你见过一个站在商场里既指导你购买女装，又指导你购买望远镜，还指导你购买奶粉的导购员吗？样样全则意味着样样偏，不专业的导购服务是无法俘虏顾客的心。一个淘宝客网站就像站在商城里的导购员，首先你必须要搞清楚，你是做什么导购的？这就是你的网站名，你的网站主题要告诉你的顾客的。然后就是你的内容，如果你是一名导购员，你站在商城，和顾客交流过程中，一味的推荐产品，一味的说产品的特性，我相信顾客肯定会厌烦你的推荐，这个时候导购通常需要和顾客说，“您看您的脸型配上这件衣服，是多么的相称，再配上这件牛仔裤，真的很有一番知性的味道哦”这样顾客才会买你的账，所以对于淘宝客网站真正有价值的应该，应该是有用的导购信息，以专业，公正的态度告诉顾客这件产品，哪类人使用比较合适，应该在什么场合下使用，怎样更好的使用，等等！所以能真正创造这种价值的网站才能长期的生存，人性化的导购服务十分欠缺。

产品的数量不应该是越多越好，而是越少越精才好

导购本身一种推荐精品，你把所有的产品都做了推荐，导购是不是就变得没有意义了？甚至我觉得对于有的类目，只需要推荐一个产品就可以，比如说减肥产品，用户的需求一致，目的只为减肥，你只需要把最好的那件减肥产品通过你的九寸不烂之舌推荐给他就可以，成交率会大大提高，淘宝客只有把力使到一处，才能出效果，比如一个销售人员在一家世界500强大公司做销售，他的业绩十分卓越，如果让他到一家非常小的公司做销售，也能取得卓越的成绩吗？我想未必，因为大公司有非常成熟的产品，市场认可度很高，客户信任度很高，所以做出来就非常的轻松，正如我们去做淘宝客一样，只有把那件曾经卖的很火爆的产品，再进行“火上浇油”，肯定会大大提高我们的销售业绩，而对于我的网站淘宝28街的建设也是同样会按照这样的理念，我只会推荐一些很好的店铺，店铺数量会越来越少，越来越精，以获得顾客的信任，也提高我的成交，站在巨人肩膀上，才能看的更远啊！

回归手工化操作，回归导购真正的意义，才能让一个淘宝客网站走的更远，本来今天要做一次"淘宝客赚钱之给品牌商家写博客"这样的案例分享，不过还是继续碰到了这个老生常谈的话题，于是决定再老生常谈一次，期待此文可以给大家一点启示，用于自己的淘宝客站点.

作者：戴仁光@黑色幽默
博客地址：http://www.dairenguang.com
原文地址：http://www.dairenguang.com/note/20100424810.htm
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26楼什么产品去痘印最有效回复该评论

发表于2011-5-26 11:17:24

单页需结合CMS来做，还是蛮有潜力的！
25楼好宝贝属于你回复该评论

发表于2010-11-15 21:12:58

嗯,努力学习楼主分析的知识内容
24楼爱你久久回复该评论

发表于2010-4-29 16:04:07

做什么都在坚持的啊！老大分享下你的某些源码啊，呵呵，省得自己不会弄，只有靠采集了！
dairenguang 于 2010-4-30 17:36:58 回复
恩。。。有好东西都分享一下！
23楼终生对你好回复该评论

发表于2010-4-29 10:26:09

这个问题我每天都在考虑，因为我们在网站方面做投资，也算是商人，商人追求的是以最小成本获取最大利益，所以我没有打算采集过多的商品，这个或许和我个人使用搜索引擎的习惯有关，像使用百度，如果一定要找到某样东西，一般前10页的网页我都会浏览，过了第10页，我也会换另外的搜索引擎。
dairenguang 于 2010-4-30 17:37:47 回复
把最好的做推荐就可以，让用户尽量的离开你的网站就是成功！
22楼 41de 回复该评论

发表于2010-4-29 0:44:05

收入真牛逼··
dairenguang 于 2010-4-30 7:28:31 回复
收入？？？？
21楼偶然飘过回复该评论

发表于2010-4-28 22:11:39

不过既然有收入我还是做吧，做到100个单页面为止，估计我要吐血了
dairenguang 于 2010-4-30 7:28:08 回复
100个单页还不算吐血的，我见过身边很多朋友做100个文章站的！
20楼偶然飘过回复该评论

发表于2010-4-28 22:01:24

要更多的收入，就要制作更多的单页面站，这一点是比不上大而全的网站了。当然这个大而全的网站要有特色，得让访客记住这个网站。我的TOP站现在来自搜索引擎的已经越来越少了。
dairenguang 于 2010-4-29 21:53:59 回复
单页。。也需要配置相关的内容！
19楼偶然飘过回复该评论

发表于2010-4-28 21:58:12

现在已经有很多单页面，所谓的越精越好的站了，但发现模式太单一，往往就是一个排行榜，没有一点其他的说服力，我觉得也没啥用。

还有你说的越少越好，还有个弊端呀，就是好多卖家信用并不怎样经常撤销链接。

最后所谓的单页面很赚钱我并不认同，我有10个单页面了，全部排第一，但收入仅仅是我的TOP站的很少很少一点。单页面转化率也并不怎么样，吃力不讨好呀。
dairenguang 于 2010-4-29 21:53:22 回复
单页的话，建议1）暴利产品 2）存在比较少的竞争对手 3）考虑使用收费广告进行推广
18楼淘宝网女装回复该评论

发表于2010-4-26 19:12:32

不错同意

敏富沙发厂 www.021mf.com
dairenguang 于 2010-4-26 20:19:01 回复
互相学习！！！
17楼 youyoua 回复该评论

发表于2010-4-26 18:24:23

还在学习中呢···
dairenguang 于 2010-4-26 20:18:52 回复
互相学习了解！
16楼关于在哪里申请虚拟主机回复该评论

发表于2010-4-26 11:02:57

我在网上找了很多提供虚拟主机的,不知道哪个好,刚看中一个,到百度一问,全是差评,你是在哪申请的空间,你提供给我吗?我从没建过站,哪里有好的既便宜又服务好的提供商?谢谢.
dairenguang 于 2010-4-28 11:01:31 回复
可以参考我们的超视野数据 www.supview.com 具体可以咨询在线客服！
15楼女鞋回复该评论

发表于2010-4-26 10:58:17

谢谢看了后启发很大
dairenguang 于 2010-4-26 11:11:07 回复
强大的女鞋加盟。。。
14楼东营吧回复该评论

发表于2010-4-25 22:52:33

产品的数量不应该是越多越好，而是越少越精才好
越多越精不是更好
dairenguang 于 2010-4-25 22:57:07 回复
这个要针对不同的产品，比如说像女装。。如果可以找到很多精华的，当然好！但是对于有的产品，比如减肥产品，要遵从排行性的，即使好产品很多，也不能推广过多。如果可以缩小目标精准推广，相信效果应该会比全面推广的好！
13楼东营吧回复该评论

发表于2010-4-25 22:51:32

在A5上看到了，能理解不错
dairenguang 于 2010-4-25 22:55:01 回复
欢迎来自A5的朋友~~~
12楼斑斑回复该评论

发表于2010-4-25 18:37:46

呵呵，米有用过TOP。

不过有一个采集的站，不靠谱，耗了我300M空间，最近人变懒了，没去采。那个站连一个月100块都没给我带来。
dairenguang 于 2010-4-25 20:18:27 回复
采集很痛苦，哈哈~~~~
11楼冰豆回复该评论

发表于2010-4-25 17:11:30

我来围观兼打酱油
dairenguang 于 2010-4-25 17:53:02 回复
莫非最近围观加酱油很热门。。。。
10楼野草博客回复该评论

发表于2010-4-25 13:54:19

正解！
dairenguang 于 2010-4-25 16:49:54 回复
9楼数学伊甸园回复该评论

发表于2010-4-25 7:29:25

店铺数量会越来越少，越来越精
dairenguang 于 2010-4-25 9:50:00 回复
8楼月球狂想回复该评论

发表于2010-4-25 0:12:12

来看看，睡醒再来仔细学习~
dairenguang 于 2010-4-25 9:50:20 回复
月球也是夜猫子。。。
7楼必良回复该评论

发表于2010-4-24 23:41:48

taopifa.com 不错
dairenguang 于 2010-4-24 23:42:09 回复
莫非你也有收购冲动~~~
小鱼于 2010-4-25 0:06:17 回复
O YEAH！！
必良于 2010-4-25 21:56:33 回复
我第一时间想到注册
但是没有了
收购还是算了吧
批发的生意不合适我的
6楼 jemy 回复该评论

发表于2010-4-24 23:35:24

真的让我一下子醒悟过来了，看了老大的这篇文章让我一下子想清楚了很多关我的网站的事情，我觉得老大说的很对，像我现在的杰迷淘邦就是一踏湖涂，信息多又乱，又没有去二次整理，真的太混了。。我会以老大的这篇文章为参考，好好的策划一下我的杰迷淘邦站。
在这里我代表所有的像我这样的淘宝客新手感谢老大的指教！
dairenguang 于 2010-4-24 23:37:31 回复
宁愿少一点产品数量，也一定要让网站质量提升上来。。
5楼许耀鹏回复该评论

发表于2010-4-24 23:32:46

我上了N次比比发，怎么就没被刺激到呢。。。
dairenguang 于 2010-4-24 23:33:45 回复
南昌博士男科医院的网站比较容易刺激到你!
4楼淘宝购物导航回复该评论

发表于2010-4-24 23:27:15

看看之后有所启发谢谢黑哥分享
dairenguang 于 2010-4-24 23:28:28 回复
如果有启发（发财的发）就更好了，哈哈。。。
3楼快乐淘宝回复该评论

发表于2010-4-24 23:15:14

绝对要顶起，我用超视野500兆放TOP简直是种折磨，动不动几天就把空间塞满，隔断时间就要清理
dairenguang 于 2010-4-24 23:20:12 回复
不追求产品的数量，只追求质量，把空间留给导购信息，提高成交！
2楼淘宝终点资讯回复该评论

发表于2010-4-24 23:12:01

围观楼上围观楼主~~~
dairenguang 于 2010-4-24 23:13:31 回复
掀起了围观热。。。
许耀鹏于 2010-4-24 23:33:31 回复
说围就围，谁怕谁啊。
dairenguang 于 2010-4-24 23:43:59 回复
此处乃博客，非围脖！！！
1楼小鱼回复该评论

发表于2010-4-24 23:09:12

围观。。
dairenguang 于 2010-4-24 23:12:50 回复
收购你的taopifa.com .....