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其实很早之前就有分享过自己写的一些软文，次数并不多，因为分享软文案例有时候很为难，因为一方面是“看不出广告的软文才是好软文”，而另一方面我做分享软文案例，又必须得把广告部分给揭露出来，所以我们现在很少看到有软文写手，会主动揭发文章里软广告，毕竟这是很多一部分人无法接受的--“广告过街，人人喊打”，写这篇文章，我也挣扎了好几天，但是还是决定写出来，毕竟我觉得做为草根站长，没有雄厚的资本，没有强大的社会背景，你必须学会各种免费推广的技能，SEO，软文就是两种最有效的免费推广方式。

其实软文也并不像大家想象的“虚假文章”，能把要宣传的东西和文章结合起来，并且不影响文章的可读性，让读者了解到文章表达的中心意思，而更好的去接受你的广告信息。之前也分享过一次软文案例"软文是如何炼成的，谈谈个人理解"，是之前帮在都市星期天工作的红姐写的一片品牌代理商加盟的，当时是我女朋友参加了这个代理，获得了不错的成绩，所以我写起来也非常的顺利，这篇文章出来之后，被很多网站转载了，红姐现在离开了都市星期天，去了大智慧炒股软件做电子商务，不过当时在文章中公布的红姐的联系方式，现在依然很多人会去加红姐的QQ，红姐后来和我说这效果真的是太好了。不过也说明，其实软文也并不是所谓的“虚假文章”，只是从营销的角度，把一件事情的真实感想写出来，就如同以前老师上作文课，总是会说“写作文其实不用怕，把你想写的写下来”，“经常写写日记，写写周记，敢写就能写出一手好作文”，其实软文也是同样的道理，自从我开始写博客，我也觉得我这个原先对写文字害怕的人，居然也能把自己很多想法通过文字表达出来了。

今天来分享的一篇文章，大家可能都刚刚看过，因为就是这篇文章的前一篇《戴仁光：新备案制度下，个人站长将何去何从》，这篇文章软在何处呢？就是我们现在运营的IDC平台超视野数据其中的韩国主机部分，超视野数据是超站的一个附属平台，所以平时我们根本没有去做其他的任何推广，网站的流量和注册用户也都是从超站过来的。所以选择这篇文章做一下对比，大家也可以了解到一篇软文带来的成效。

超视野数据软文推广前后对比

软文之前的超视野数据，流量基本单纯的来自超站论坛，前一天，也就是6月23日，超视野数据的流量情况：IP是67，UV是78，PV是320。6月24日发布的这篇文章，当天超视野数据的流量达到 IP是202， UV是225，PV是701，因为超视野数据没有以前的特殊推广方式，甚至没有进行SEO推广，每天从搜索引擎进来的基本也都是搜索和网站名相关的词语。

（软文推广前后的对比图，周末数据一般偏低）

（软文推广前，6.20-6.23搜索关键字情况） 

（软文推广后，6.24-6.27搜索关键字情况）

文章写出来之后，自己转载了一部分到其他平台，也被其他很多平台转载了，比如像chinaz就主动转载了，并且首页推荐，A5也是首页推荐，一些主流的站长平台都转载发布了这篇文章。再通过我的博客发布，效果就出来了，正如之前所说，超视野数据除了超站来流量之外，没有任何的推广方式，所以这次的软文推广，可以说直接反应了效果。

我接触软文推广的时间并不算久，所以还不能称之为高手，在我的博客里也说明了，我之前主要做网络推广主要就是SEO，开了这个博客之后，才开始逐渐学习和接触软文，所以带来的效果在一些高手看来可能只是很少的一点点，也同样说明，软文潜力无可限量。

下面我就开始结合这篇文章，谈谈软文的写作

1：选题是关键，选大家关心的，对大家有用的

前些日子讨论的最热门的当属“新备案制度”，相信每个站长心头都有一个新备案的疑团，每个人都有一个答案，所以我选择了“新备案制度”，但是制度还没有明确下单，7.5日才开始实施，我只是去分享如果新备案如大家预料那般残酷的实施，大家今天的去向选择，这也是大家最关心，最想去了解的话题。文章中心表达了，大站继续留守国内，小站点，垃圾站点可以考虑国外主机，媒体路难走，走电子商务化道路。选择热点的好处就是看的人多，而且关注这类信息的网站媒体多，所以这种热点文章一出来，你去找一些站点发布，肯定可以通过，甚至给你推荐，一些站点甚至会主动转载。

2：广告部分不触动中心思想

之前chianz的一位站长说这是一篇软文，当时我在想，这位站长真厉害，这都被发现了，后来评论看下去，他居然说“从大站继续留在国内”这话，就能判断我这是一篇工信部的软文，做软文我觉得最重要的就是不要去触动中心思想，如果中心思想都软文化了，那么文章的可看性就很差了。所以软并不在此，而之后写到关于国外主机的选购，我穿插了一段超视野数据的韩国主机，超视野韩国主机经过一些的阶段，之前刚开始很稳定，后来竞争对手就开始恶意攻击，现在换到了硬防机房，稳定性还是非常不错，在广告部分讲到，从美国主机，香港主机，韩国主机三种主机对比，韩国主机是首选（理由是：韩国带宽资源充足，在山东附近，免备案），以导购的形式将韩国主机和超视野数据做了一下介绍。因为我目前很多小网站都是在韩国主机上，任何性价比还是很不错。

3：文章的质量决定了广告的质量

很多人写软文其实都是过不了自己这关，没办法静下来写点东西，脑子里总是惦记着怎么打广告，希望见效快，写软文千万不能抱有这样的一种心态，还是要静下来，好好地写文章，文章的好坏会直接决定广告的效果，比如说某个电视台广告价格很高，这价格高并不是说广告价格高，大家都是是做电视台的，相同的广告时间，为什么广告费差异会那么多？甚至一家电视台不同的电视节目之间，不同的时间投放，价格都是千差万别。因为内容的好坏，受欢迎程度都在决定了这广告的价值，所以你的文章如果对大家没有什么用处，那么文章里的广告大家就更不屑一顾了。所以学软文，先学写文章，而不是先学打广告。

4：不一定要带网址，让用户产生兴趣就可以

在软文里放网址，一来用户可能对网址有敏感，二来一些平台不愿意转载，当然一些必须的网址还是要的，我觉得软文是一种慢性营销，而与软文营销最匹配当然是品牌的推广，在我的那篇文章后，没有留下任何的网址，但是却引起用户对超视野韩国主机的兴趣，所以软文前后的对比，对于用户搜索关键字的变化很大，软文前三天用户搜索“超视野数据”一共是2人，软文后三天，用户搜索“超视野数据”一共是92人，其他相关的搜索关键字数量也直接上去了，所以一篇软文，你不一定要那么明显的把网址放出去，如果你能抓住用户的心理需求，做一个很好的引导，让用户产生兴趣，用户自然会通过各种途径找到你的目标网站，而搜索引擎就是用户寻找信息最广泛的工具。

其实一篇软文同样是十分有价值的文章，甚至你网站的很多用户可能多年之后，仍然回忆起当年是如何找到你的网站的，也是一件很美妙的事情，比如当时我通过一篇文章找到一家网站“55.la”，现在回忆起来，那篇文章真的是篇“软文”，里面大致意思是说，阿里妈妈的发生催生了一个在线图片制作网站，很多网站主和广告主都通过这个网站快速制作了自己的广告图。当时什么也不懂，只知道去用，后来发现这个网站真的越来越火。一直到现在回忆起来，都觉得当年和它认识的有点情趣。

文后记：

这篇文章我写了很久，很长，其实做软文的很不习惯就是给自己揭密，即使被人看出是篇软文，也会很不情愿去承认它确实是篇软文，但是今天仍然还是怀着一份分享精神，把一些方法用案例的形式写出来，希望对在一线学习软文写作的朋友有所帮助，以后我也会陆续把一些个人认为值得拿出来一起学习的软文，都会分享出来。欢迎大家拍钻吧！！！

作者：戴仁光@黑色幽默
博客地址：http://www.dairenguang.com
原文地址：http://www.dairenguang.com/note/20100628161.htm
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