我的腾讯微博今日正式开通 »

« 分享淘宝贝网蒋军军的淘宝客之路【上南方都市报了】

        淘宝客上线至今已经运营两年多的时间了，成为了站长最佳的盈利模式之一，月入万元，月入千元的淘宝客也不在少数，随着联盟越做越大，越来越多的站长以及非站长都进入了淘宝客的市场，市场迅速膨胀，甚至演变成买家自己也做淘宝客的状况，也是现在淘宝客的收入日益锐减的重要原因所在。淘宝客最吸引人的地方在于“无任何门槛，真正的无本创业”，也正是因为无门槛，才造就了目前的淘宝客日子难混的现状，有句话说，水至清则无鱼，当大家都知道了这个无门槛的淘宝客，这个行业也将会面临生存危机。

卖家联盟即将推出，什么是卖家联盟？

        近期淘宝联盟官方发出公告，表示8月27日正式推出卖家联盟，淘品牌商家“乐行仕”运营主管阿华告诉笔者，乐行仕已经参与了测试，除了之前针对所有淘宝客设置的佣金之外，还可以定向的为某些淘宝客设置佣金，进行淘宝客等级的区分，比如某卖家可以给不同信誉的淘宝客不同的推广佣金，简单的说，比如某商家给所有的淘宝客的佣金为5%，之后开设了 A、B、C、D四个级别，其中A的佣金为15%，要求淘宝客信誉一钻以上，B的佣金为20%，要求淘宝客信誉为一皇冠以上，C的佣金为30%，要求淘宝客为一金冠以上，而D级别的佣金为50%，做为商家秘密联系大型网站合作的佣金。 

分销等级建立，真正的分销管理

        之前就有相关的信息说，淘宝把众多的中小站长变成了淘宝商家的分销渠道，其实对于分销来说，之前的淘宝客还不算严格意义的分销商，因为商家没有任何选择淘宝客的权利，这也一定程度上给商家在淘宝客推广和管理上带来了烦恼。

首先是推广难，很难主动邀请一些淘宝客来推广宝贝

        商家处于被动的状态，之前写过一篇文章“致淘宝店长：如何吸引淘宝客推广你的产品”，里面讲的方法也基本属于软宣传，因为商家的被动状态，让“招淘宝客”这个事情显得有点名不副实，淘宝客面对所有的商家，完全按照自己的判断，不会主动将自己纳入某商家的淘宝客体系，或是说专业帮某商家进行淘宝客推广。所以真正可以让大家主动去推广的都是一些高信誉，高佣金的商家。而卖家联盟确实可以解决一些卖家的烦恼，

其次说管理难，商家自身的渠道无法管理

        商家需要拓展渠道，但是渠道要做好管理，不然不仅不利于商家自身的推广，更加不利于一些正规的淘宝客利益，比如说一些仿官方的山寨站的出现，以及一些虚假宣传，挟持用户等行为的推广，可以做到更好的监督，把更高的佣金给一些优质质量的网站，这样也有利于商家在渠道中的管理，以及给一些优质站点的激励，利用佣金资源和一些大型网站建立良好的合作伙伴关系。我们一般的分销体系也是如此的，比如某渠道商有良好的资源，某渠道商有非常好的业绩，上游会给予更高的折扣。所以分销等级，会让商家更好的操作淘宝客渠道营销建设。

新手淘宝客比较艰难，老手淘宝客越来越赚

        这样的政策，首先肯定会导致一些大型的商家降低面对所有淘宝客的佣金比例，一来他们有比较好的信誉基础，不担心没有淘宝客帮他们推广，比如像淘宝28街上的很多商家，基本都是四皇冠级别以上的卖家，金冠级别基本是无条件的收录，不管对方给的佣金多少。因为这些有信誉基础的大型网店成交率很高，所以不愁没有淘宝客推广，而愁缺少没有大型淘宝客，所以必然会有一些激励政策，大家知道以前商家吸引淘宝客的方法基本都是做活动，做比赛，但是这些管理起来很麻烦，而且转化率也不好。比如像柠檬绿茶这样的大店，现在整店的佣金是7.26%，大家知道以前柠檬绿茶的淘宝客佣金一直是1.5%，之后才逐渐调高，这正说明没有这套政策，柠檬绿茶为了吸引大型淘宝客推广，只能统一调高，但是这个卖家联盟项目只要一推出，我相信柠檬绿茶会逐渐调低整店佣金，然后慢慢的调低佣金，甚至可能恢复到以前的1.5%。然后建立一套等级政策，比如钻石级别的淘宝客可以享受5% 皇冠级别可以享受 15% 等等。

        与新手淘宝客相反的老手淘宝客将越来越赚钱，因为老手淘宝客有信誉资本可以申请到更高的佣金，比如我们说的皇冠淘宝客，就自然而然可以享受到上面说的柠檬绿茶的15%的佣金，这与1.5%真的相差很大。所以淘宝客行业将是越老越吃香的行业。

新手淘宝客如何应对当前政策

        可以说做为一个从零开始的淘宝客，你没有和商家合作的资源，所以刚开始，先做一些记录出来，把信誉做上去（这难道又会滋生刷信誉行业？），然后尽量去和一些自己推广的商家沟通，以求申请到高级别的佣金等级，锁定自己的推广的商家，慢慢把这些做起来，相信你也可以很快享受到高佣金的待遇。

        越细分的网站越受欢迎，是否给予你高佣金，这完全是商家决定的，所以如果你的网站和商家的产品和对口，商家肯定会优先考虑给你更高的佣金帮他们做推广，比如说你做的是非常细分的“假眼睫毛”这样一个产品的细分站点，一个卖假眼睫毛的商家很难找到这样的网站给自己做推广，如果你申请了高佣金，相信他会通过你的申请，即使你目前的信誉看起来不一定那么高。

         每一次新政策的出台，我相信对每一位站长来说，既是挑战，同时也是机遇，相信在互联网平台坚持到底的站长都能获得最后的成功。

作者：戴仁光@黑色幽默
博客地址：http://www.dairenguang.com
原文地址：http://www.dairenguang.com/note/20100827199.htm
本文版权归戴仁光所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处。谢谢